Почему появляются необычные запросы у покупателей квартир
Желание купить жильё — процесс, в котором учитывается не только функциональность, но и личные предпочтения, образ жизни, а порой и необычные обстоятельства. С ростом возможностей и разнообразия на рынке недвижимости, запросы покупателей становятся всё более специфическими.
Такие требования могут возникать из-за:
- Особых жизненных ситуаций;
- Хобби и профессии;
- Потребности в особых условиях для здоровья;
- Желания получить максимально комфортное или уникальное пространство.
Самые необычные запросы при выборе квартиры
Нестандартные требования к планировке и пространству
Покупатели иногда ищут квартиры с уникальными планировками, которые не встречаются в массовом строительстве. Например, большая гардеробная вместо одной из комнат, отдельная зона для занятий спортом или место под мастерскую.
Семья с двумя детьми искала квартиру с отдельной комнатой для детской музыкальной студии. Это исключало квартиры с обычным расположением комнат и заставляло рассматривать редкие варианты с нестандартной планировкой.
Особые запросы к инфраструктуре и окружению
Здесь люди обращают внимание не только на соседей и парковку, но и на мелочи: например, наличие большого парка для выгула собак, отсутствие в округе продуктовых магазинов или минимальный уровень шума из-за удалённости от оживлённых улиц.
Запросы, связанные с экологией и здоровьем
У покупателей может быть требование к материалам отделки — например, только экологичные и гипоаллергенные. Иногда ищут квартиры с окнами, выходящими на солнечную сторону, чтобы минимизировать плесень и сырость.
Покупатель с аллергией искал квартиру в доме с системой приточно-вытяжной вентиляции и отделкой из натуральных материалов. Это сузило выбор и потребовало детального анализа каждого варианта.
Необычные требования к безопасности и приватности
Некоторые покупатели хотят особые меры безопасности: например, отдельный вход, усиленные двери, окна с бронёй или видеонаблюдение в подъезде. Также встречаются запросы на квартиры с минимальным количеством соседей — например, только одна квартира на этаже.
Желание иметь «умный дом» и технические новшества
Технологии влияют и на требования к квартирам. Всё больше покупателей хотят заранее подготовленные системы «умного дома»: управление освещением, отоплением, охраной через смартфон. Иногда требуют зарядные станции для электромобилей прямо в подземном паркинге.
Пара молодых IT-специалистов искала квартиру с уже установленной системой «умный дом», включая управление климатом и удалённый доступ к видеокамерам. Им пришлось рассматривать новостройки с высокой степенью технической готовности.
Рекомендации для риелторов: как работать с необычными запросами
Чтобы успешно удовлетворять редкие и нестандартные запросы клиентов, риелторам важно:
- внимательно слушать и уточнять детали запроса;
- иметь широкий круг застройщиков и базу объектов с разными характеристиками;
- уметь прогнозировать возможности реализации пожеланий клиента;
- всегда предупреждать о возможных дополнительных расходах и сроках;
- использовать современные технологии поиска и анализа рынка недвижимости.
Риелтору обратилась семья с просьбой найти квартиру с просторной гардеробной и панорамными окнами, что в конкретном районе — редкость. Используя профессиональные связи, агент нашёл подходящий вариант, но объяснил клиентам, что придётся подождать завершения отделочных работ.
Три жизненных примера необычных запросов покупателей
Семья с двумя детьми искала квартиру, где одна из комнат станет домашней музыкальной студией. Площадь требовалась не менее 12 м², а окна — с двойным стеклопакетом для шумоизоляции.
Покупатель с тяжёлой формой аллергии подбирал жильё только в доме с приточно‑вытяжной вентиляцией и отделкой из гипоаллергенных материалов. В итоге подходящих вариантов оказалось всего четыре в пределах города.
Пара IT‑специалистов хотела сразу готовую систему «умный дом»: управление климатом, освещением и безопасностью со смартфона. Пришлось искать новостройки бизнес‑класса, где застройщик уже устанавливал такую инфраструктуру.
Заключение: почему необычные запросы — это шанс, а не проблема
Нестандартные требования показывают, насколько разнообразны цели и ценности покупателей. Правильная стратегия поиска помогает превратить «сложный» запрос в точку роста: жильё становится более комфортным, а объект — ценным активом. Если заранее сформулировать нужды, взвесить риски и привлечь профессионалов, редкие пожелания легко превратятся в новое качество жизни.
Чек‑лист: как учесть необычные запросы при поиске квартиры
Подведём итоги:
- Составьте подробное техническое задание с перечислением всех особых требований;
- Уточните реальную доступность объектов с нужными параметрами на рынке;
- Проверьте, нет ли правовых или технических ограничений для реализации пожеланий (например, перепланировки или установки оборудования);
- Заложите дополнительный бюджет и время на поиск и адаптацию жилья под индивидуальные нужды;
- Используйте в переговорах «фишки» квартиры (терраса, сауна, кладовка‑трансформер) как аргумент для согласования цены;
- Заключите договор с риелтором, прописав все нестандартные требования, чтобы избежать недопонимания.
